ref. no.
1000208
type
Onsite
location
Montréal, QC
salary
$Competitive
status
Permanent
Poste : directeur des comptes principaux – division vente au détail
Lieu de travail : Anjou (sur site, 5 jours/semaine)
Salaire : 100 000 $ + prime de 5 %.
Résumé du poste :
Nous recherchons un directeur des comptes principaux expérimenté pour gérer et développer les relations avec les clients stratégiques. Ce poste consiste à identifier les comptes importants, à établir des partenariats solides avec les clients nouveaux et existants, et à anticiper leurs besoins. Le candidat idéal possède une expérience avérée dans la gestion de comptes à grande échelle, sait travailler sous pression et excelle dans la négociation et la présentation.
Principales responsabilités :
- Établir et maintenir des relations solides et de confiance avec les clients clés.
- Identifier les opportunités de croissance et maximiser la rentabilité.
- Développer et mettre en œuvre des stratégies de compte afin de renforcer les partenariats à long terme.
- Gérer la communication entre les clients et les équipes internes.
- Diriger l'équipe chargée des comptes et garantir la satisfaction des clients.
- Négocier les contrats et fixer des délais de performance.
- Collaborer avec l'équipe commerciale pour trouver des opportunités de vente incitative et de vente croisée.
- Présenter des rapports d'avancement, des objectifs et des initiatives trimestrielles.
- Analyser les données des clients afin d'améliorer la gestion des relations.
- Superviser les projets de marques privées, de l'innovation aux changements d'emballage.
- Travailler avec les équipes catégorielles pour stimuler la croissance et maintenir des prévisions précises.
- Développer et partager des tableaux de bord de performance hebdomadaires/mensuels.
Exigences et compétences :
- Maitrise en marketing, administration des affaires ou dans un domaine connexe (atout).
- Plus de 4 ans d'expérience dans un poste similaire.
- Excellentes compétences en communication, en organisation et en résolution de problèmes.
- Maîtrise de MS Office.
- Solides connaissances en matière de transformation alimentaire, d'emballage et de systèmes de qualité.
- Expérience avec les produits de marque propre (obligatoire).
- Expérience en gestion de catégorie ou en marketing (préférable).
- Excellentes capacités d'analyse et de présentation.
- Sens aigu des affaires et excellentes compétences en négociation.
- Expérience avec les outils de gestion de projet.
- Déplacements requis : 10 à 15 %.
Veuillez envoyer votre CV au format Word à Sofia Naranjo à l'adresse sofia.naranjo@quantum.ca.
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Numéro du permis CNESST : AP-2000158 et AR-2000157
Toutes les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, et les décisions d’embauche sont prises par des personnes. Nous pouvons également utiliser des outils dotés d’intelligence artificielle pour soutenir certaines étapes du processus d’examen des candidatures.
Position: Key Account Sales Manager – Retail Division
Location: Anjou (on-site, 5 days/week)
Salary: $100,000 + 5% bonus.
Role Summary
We are looking for an experienced Key Account Sales Manager to manage and grow strategic client relationships. This role involves identifying major accounts, building strong partnerships with new and existing clients, and anticipating their needs. The ideal candidate has proven experience managing large-scale accounts, thrives under pressure, and excels in negotiation and presentation.
Main Responsibilities:
- Build and maintain strong, trusting relationships with key clients.
Identify growth opportunities and maximize profitability.
- Develop and implement account strategies to strengthen long-term partnerships.
- Manage communication between clients and internal teams.
- Lead the account team and ensure client satisfaction.
- Negotiate contracts and set performance timelines.
- Collaborate with the sales team for up-selling and cross-selling opportunities.
- Present progress reports, goals, and quarterly initiatives.
- Analyze client data to improve relationship management.
- Oversee private label projects from innovation to packaging changes.
- Work with category teams to drive growth and maintain accurate forecasts.
- Develop and share weekly/monthly performance dashboards.
Requirements & Skills:
- Master’s degree in Marketing, Business Administration, or related field (asset).
- 4+ years of experience in a similar role.
- Excellent communication, organizational, and problem-solving skills.
- Proficient in MS Office.
- Strong knowledge of food processing, packaging, and quality systems.
- Experience with private label products (required).
- Category management or marketing experience (preferred).
- High analytical ability and presentation skills.
- Strong commercial acumen and negotiation skills.
- Experience with project management tools.
- Travel required: 10-15%.
Please send your resume in Word format to Sofia Naranjo at sofia.naranjo@quantum.ca.
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CNESST permit numbers: AP-2000158 et AR-2000157
All applications are reviewed by our recruitment team, and hiring decisions are made by people. We may also use AI-enabled tools to support parts of the application review process.
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