Poste : directeur(trice) des ventes
Lieu de travail : Dorval
Vous êtes un gestionnaire des ventes reconnu pour votre capacité à mobiliser une équipe, développer des relations d’affaires durables et générer de la croissance ?
Notre client, un distributeur industriel bien établi dans l’ouest de Montréal et en croissance, recherche un(e) directeur(trice) des ventes pour piloter et développer ses activités commerciales de l’équipe de Montréal pour l’équipe desservant le Québec et les Maritimes, dans un environnement dynamique desservant les secteurs manufacturier, industriel, construction, maintenance et services techniques.
Votre rôle
Relevant de la direction générale, vous serez responsable de la performance globale des ventes et de la gestion d’une équipe combinant ventes internes et externes. Vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires, la fidélisation de la clientèle et l’atteinte des objectifs de croissance.
Principales responsabilités :
- Encadrer, mobiliser et développer une équipe de vente performante d’environ 10 personnes.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à accroître les revenus et la part de marché.
- Participer au développement et à la gestion de comptes stratégiques.
- Accompagner l’équipe dans les négociations et les opportunités d’affaires complexes.
- Assurer un haut niveau de satisfaction client et résoudre les enjeux opérationnels au besoin.
- Collaborer étroitement avec les équipes des opérations, des achats et de la logistique.
- Analyser les indicateurs de performance, les tendances du marché et les résultats de vente afin d’identifier des occasions d’amélioration et de croissance.
- S’assurer que la compagnie tienne un inventaire adéquat pour bien servir les clients et identifier de nouvelles opportunités de croissance par l’introduction de nouveaux produits.
Profil recherché :
- Expérience significative (5 à 10 ans) en vente B2B dans un environnement industriel, manufacturier ou de distribution
- Expérience (3 à 5 ans) en gestion d’équipes de vente
- Solides aptitudes en leadership, coaching et développement de talents
- Excellentes habiletés en négociation et en gestion de relations d’affaires
- Bonne compréhension des processus de vente consultative et des environnements de distribution
- Capacité à analyser des données, établir des priorités et prendre des décisions dans un contexte rapide et en constante évolution
- Maitrise du français
- Maîtrise des outils CRM et de la suite Microsoft Office
Autre exigence linguistique : anglais
- Niveau de compétence requis : avancé
- Raisons de l’exigence linguistique : communication avec les clients, collaboration entre les équipes internes
- Fréquence d’utilisation : quotidiennement (pour diverses tâches)
Atouts :
- Connaissances techniques liées aux composantes mécaniques, équipements industriels, transmission de puissance ou produits industriels connexes
- Expérience auprès d’entreprises manufacturières ou de maintenance industrielle
- Connaissance des stratégies de prix, de la gestion des fournisseurs et de la coordination des inventaires
Ce que notre client offre :
- Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de l’organisation
- Une rémunération concurrentielle comprenant un programme de bonification
- Un régime complet d’avantages sociaux
- Un régime de retraite intéressant
- Des possibilités d’avancement au sein d’une entreprise en pleine croissance
- Une culture axée sur la collaboration, l’autonomie et les résultats
- Très peu de déplacements à l’extérieur de Montréal
Si vous souhaitez joindre une organisation solide où votre leadership commercial fera une réelle différence, nous voulons vous connaître.
Veuillez envoyer votre CV au format Word à Sylvie Leclair à l'adresse sylvie.leclair@quantum.ca.
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Numéro du permis CNESST : AP-2000158 et AR-2000157
Toutes les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, et les décisions d’embauche sont prises par des personnes. Nous pouvons également utiliser des outils dotés d’intelligence artificielle pour soutenir certaines étapes du processus d’examen des candidatures.
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