Poste : directeur régional des ventes et des opérations
Lieu de travail : Région du Grand Montréal
Notre client, une entreprise de distribution industrielle réputée et en pleine croissance, est à la recherche d’un directeur régional des ventes et des opérations pour diriger la croissance de l’entreprise et optimiser le rendement des succursales sur l’ensemble du territoire du Grand Montréal, qui s’étend de Lachute à Drummondville, vers le sud jusqu’à la frontière américaine, ainsi que sur les marchés environnants.
Il s’agit d’une occasion de leadership très en vue qui exige de consacrer autant d’attention au développement des affaires qu’à la direction des opérations. Environ 50 % du poste est consacré à la croissance des ventes et au développement du marché, tandis que les 50 % restants sont axés sur la gestion des opérations des succursales et la direction d’une équipe. Le candidat retenu consacrera environ 70 % de son temps à visiter des clients dans l’ensemble du territoire et 30 % de son temps au bureau à diriger les opérations internes.
Relevant de la haute direction, le directeur régional des ventes et des opérations sera chargé d’élaborer et de mettre en œuvre la stratégie de vente, d’accroître la part de marché, d’encadrer et de former les professionnels de la vente, de superviser les opérations des succursales, de gérer la rentabilité et d’assurer le succès global de l’unité d’affaires.
L’équipe compte actuellement sept subordonnés directs, comprenant des représentants des ventes internes, des représentants des ventes externes et du personnel d’entrepôt.
Principales responsabilités :
- Stimuler la croissance des revenus et accroître la part de marché sur l’ensemble du territoire assigné.
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires ciblant les clients nouveaux et existants.
- Assurer le leadership, l’encadrement et le mentorat des équipes de vente interne et externe afin d’améliorer le rendement et l’engagement des clients.
- Effectuer des visites de vente conjointes et soutenir l’équipe de vente dans l’identification et la conclusion d’occasions d’affaires.
- Gérer la rentabilité de la succursale grâce à une planification opérationnelle efficace, au contrôle des coûts, à la gestion des stocks et à l’optimisation de l’utilisation des actifs.
- Diriger les initiatives de recrutement, d’intégration, de formation, de gestion du rendement et de perfectionnement des employés.
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients, les fournisseurs et les principaux intervenants de l’industrie.
- Surveiller les indicateurs de rendement de la succursale et mettre en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité.
- Superviser les stocks, les créances, l’efficacité opérationnelle et le rendement global de la succursale.
- Promouvoir une culture axée sur la responsabilisation, l’excellence du service à la clientèle, le travail d’équipe et l’amélioration continue.
Profil du candidat idéal
Le candidat retenu est un leader pragmatique qui aime être en contact direct avec les clients, encadrer les vendeurs et stimuler la croissance de l’entreprise. Il est tout aussi à l’aise pour discuter de stratégie avec la direction, travailler avec les équipes opérationnelles et rencontrer les clients sur place.
Qualifications et expérience :
- Doit posséder une expérience préalable en gestion dans un environnement de vente industrielle.
- Expérience avérée dans la direction d’équipes tout en conservant une implication directe dans le développement des affaires et les activités de croissance des comptes.
- Solide expérience en leadership commercial, avec des compétences éprouvées en encadrement, en mentorat et en développement de professionnels de la vente.
- Au moins cinq à sept ans d’expérience dans un environnement de vente, de développement des affaires, de commerce ou de marketing.
- Une expérience de gestion des performances opérationnelles et commerciales au sein d’une succursale ou d’une unité d’affaires régionale est considérée comme un atout important.
- Doit posséder de solides aptitudes mécaniques et être à l’aise pour discuter de produits industriels, d’équipement et de solutions techniques avec les clients.
- Capacité à comprendre les applications des clients, à cerner les exigences techniques et à recommander des solutions à valeur ajoutée.
- Solide sens des affaires et des finances, avec la capacité de gérer la rentabilité, les dépenses, les stocks et la croissance des revenus.
- Une formation postsecondaire en administration des affaires, en commerce, en marketing, en technologie du génie, en gestion industrielle ou dans une discipline connexe est préférable. Une expérience équivalente dans l’industrie sera également prise en considération.
- Doit être à l’aise avec des déplacements locaux fréquents dans l’ensemble du Grand Montréal.
Veuillez envoyer votre CV en format Word à Jill Kalakay à l’adresse jillk@quantum.ca.
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Numéro du permis CNESST : AP-2000158 et AR-2000157
Toutes les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, et les décisions d’embauche sont prises par des personnes. Nous pouvons également utiliser des outils dotés d’intelligence artificielle pour soutenir certaines étapes du processus d’examen des candidatures.
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Position: Regional Sales & Operations Manager
Location: Greater Montreal Region
Our client, a respected and growing industrial distribution organization, is seeking a Regional Sales & Operations Manager to lead business growth and branch performance across the Greater Montreal territory, covering the region from Lachute to Drummondville, south to the U.S. border, and surrounding markets.
This is a highly visible leadership opportunity requiring an equal focus on business development and operational leadership. Approximately 50% of the role is dedicated to sales growth and market development, with the remaining 50% focused on managing branch operations and leading a team. The successful candidate will spend approximately 70% of their time visiting customers throughout the territory and 30% of their time in the office leading internal operations.
Reporting into senior leadership, the Regional Sales & Operations Manager will be responsible for developing and executing the sales strategy, increasing market share, mentoring and coaching sales professionals, overseeing branch operations, managing profitability, and ensuring the overall success of the business unit.
The team currently consists of seven direct reports, including inside sales, outside sales, and warehouse personnel.
Key Responsibilities:
- Drive revenue growth and expand market share throughout the assigned territory.
- Develop and execute business development strategies targeting new and existing customers.
- Provide leadership, coaching, and mentorship to inside and outside sales teams to improve performance and customer engagement.
- Conduct joint sales calls and support the sales team in identifying and closing business opportunities.
- Manage branch profitability through effective operational planning, cost control, inventory management, and asset utilization.
- Lead recruiting, onboarding, training, performance management, and employee development initiatives.
- Establish and maintain strong relationships with customers, suppliers, and key industry stakeholders.
- Monitor branch performance metrics and implement strategies to achieve growth and profitability objectives.
- Oversee inventory, receivables, operational efficiency, and overall branch performance.
- Promote a culture of accountability, customer service excellence, teamwork, and continuous improvement.
Ideal Candidate Profile
The successful candidate is a hands-on leader who enjoys being in front of customers, coaching salespeople, and driving business growth. They are equally comfortable discussing strategy with leadership, working with operations teams, and meeting customers on-site.
Qualifications & Experience:
- Must have previous management experience within an industrial sales environment.
- Demonstrated success leading teams while maintaining direct involvement in business development and account growth activities.
- Strong sales leadership background with proven experience coaching, mentoring, and developing sales professionals.
- Minimum of five to seven years of experience within a sales, business development, commercial, or marketing environment.
- Experience managing both operational and commercial performance within a branch or regional business unit is considered a significant asset.
- Must possess strong mechanical aptitude and be comfortable discussing industrial products, equipment, and technical solutions with customers.
- Ability to understand customer applications, identify technical requirements, and recommend value-added solutions.
- Strong financial and business acumen with the ability to manage profitability, expenses, inventory, and revenue growth.
- Post-secondary education in Business Administration, Commerce, Marketing, Engineering Technology, Industrial Management, or a related discipline is preferred. Equivalent industry experience will also be considered.
- Must be comfortable with extensive local travel throughout the Greater Montreal territory.
Please send your resume in Word format to Jill Kalakay at jillk@quantum.ca.
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CNESST permit numbers: AP-2000158 & AR-2000157
All applications are reviewed by our recruitment team, and hiring decisions are made by people. We may also use AI-enabled tools to support parts of the application review process.
#widc
