Poste : directeur régional du développement commercial – Québec
Lieu de travail : Télétravail – Région du Québec
Salaire : 95 000 $ – 135 000 $ de base + prime
Type de poste : permanent, temps plein
À propos de l'entreprise
Rejoignez un fabricant d'acier d'armature bien établi et en pleine croissance, fortement implanté à travers le Canada, réputé pour ses travaux sur les ponts ainsi que ses projets de gratte-ciel commerciaux, institutionnels et d'infrastructure. Si vous êtes quelqu’un qui s’épanouit dans un environnement axé sur le travail d’équipe et qui tire fierté de bien faire les choses, vous vous sentirez ici comme chez vous.
L’entreprise est actuellement en pleine expansion au Québec et construit quelque chose à partir de zéro — ce qui signifie que ce poste s’accompagne d’une réelle responsabilité, d’un carnet de commandes en pleine croissance représentant déjà 60 % des objectifs annuels, et de la possibilité de laisser votre empreinte.
Le poste :
Il ne s’agit pas d’un poste de vente classique axé sur les commissions. En tant que directeur régional du développement commercial pour le Québec, vous serez le visage de l'entreprise dans la province — vous établirez et approfondirez les relations avec les entrepreneurs généraux, les promoteurs et les acteurs du secteur de la construction à Montréal, Québec, Sherbrooke, Gatineau, Trois-Rivières et au-delà.
Vos principaux clients seront des entrepreneurs généraux de taille moyenne à grande et des promoteurs à l'origine de projets de gratte-ciel résidentiels, commerciaux, à usage mixte, institutionnels, industriels et d'infrastructure.
Vos missions :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale régionale visant à accroître notre part de marché au Québec.
- Établir des relations authentiques et durables avec les entrepreneurs généraux, les promoteurs, les ingénieurs et les gestionnaires de contrats.
- Surveiller les plateformes d’appels d’offres et identifier de nouvelles occasions de projets grâce à des études de marché et au réseautage.
- Examiner les documents d’appel d’offres et les cahiers des charges, préparer les grilles tarifaires et collaborer avec l’équipe d’estimation pour élaborer des dossiers de soumission compétitifs.
- Gérer les systèmes de suivi internes pour les appels d'offres et le pipeline de projets.
- Participer à des réunions avec les clients, des visites de chantier, des déjeuners-conférences, des salons professionnels et des événements du secteur.
- Rendre compte régulièrement des activités commerciales, des prévisions et de l'évolution du marché.
- Intervenir pour soutenir l'équipe au sens large lorsque cela est nécessaire — qu'il s'agisse d'aider à rechercher des informations sur les projets pour l'estimation ou de signaler des opportunités à l'ensemble des services.
Qui êtes-vous ?
Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans le secteur de la construction, idéalement dans un rôle de vente ou de développement commercial. Vous avez travaillé en étroite collaboration avec des entrepreneurs généraux — que ce soit en tant que fournisseur, sous-traitant ou au sein d'une entreprise d'entrepreneurs généraux — et vous disposez d'un réseau de contacts pour le prouver.
Vous êtes :
- Pratique et autonome — à l'aise pour créer vos propres grilles tarifaires dans Excel et gérer votre pipeline de manière indépendante.
- Axé sur les relations, et non sur les transactions — vous pensez en termes d'années, et non de trimestres. Vous êtes du genre à établir une relation de confiance autour d'un déjeuner avant même qu'un contrat ne soit envisagé.
- Collaboratif par nature — vous êtes tout aussi susceptible de demander « comment puis-je vous aider ? » que de courir après votre prochaine affaire.
- Organisé et doté d'un sens aigu des affaires — vous savez lire un plan de structure, comprendre les mécanismes financiers d'un projet et gérer simultanément plusieurs appels d'offres.
Autre exigence linguistique : anglais
- Niveau de maîtrise requis : avancé
- Raisons de l'exigence linguistique : communication avec les clients, collaboration au sein de l'équipe interne, soutien aux opérations dans une autre région, relations avec des partenaires ou des parties prenantes de cultures différentes, marketing et publicité
- Fréquence d'utilisation : constante (pour presque toutes les tâches)
Veuillez envoyer votre CV au format Word à Maia Slivinschi à maia.slivinschi@quantum.ca.
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Numéro du permis CNESST : AP-2000158 et AR-2000157
Toutes les candidatures sont examinées par notre équipe de recrutement, et les décisions d’embauche sont prises par des personnes. Nous pouvons également utiliser des outils dotés d’intelligence artificielle pour soutenir certaines étapes du processus d’examen des candidatures.
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Position: Regional Business Development Manager – Quebec
Location: Remote – Quebec Region
Salary: $95,000 – $135,000 base + bonus
Job Type: Permanent, Full-Time
About the Company
Join a well-established and rapidly growing reinforcing steel fabricator with a strong presence across Canada, known for their bridge work, high-rise commercial, institutional, and infrastructure projects. If you're someone who thrives in a team-first environment and takes pride in doing things right, you'll feel at home here.
They're currently expanding into Quebec and building something from the ground up — which means this role comes with real ownership, a growing backlog already at 60% of annual targets, and room to make your mark.
The Opportunity
This is not your typical commission-driven sales role. As Regional Business Development Manager for Quebec, you'll be the face of the company in the province — building and deepening relationships with general contractors, developers, and construction stakeholders across Montreal, Quebec City, Sherbrooke, Gatineau, Trois-Rivières, and beyond.
Your primary clients will be mid-to-large general contractors and developers behind high-rise residential, commercial, mixed-use, institutional, industrial, and infrastructure projects.
What You'll Be Doing:
- Developing and executing a regional sales strategy to grow market share across Quebec.
- Building genuine, long-term relationships with GCs, developers, engineers, and contract managers.
- Monitoring tender platforms and identifying new project opportunities through market research and networking.
- Reviewing tender documents and specs, preparing pricing sheets, and collaborating with estimating on competitive bid packages.
- Maintaining internal tracking systems for tenders and project pipelines.
- Attending client meetings, site visits, Lunch & Learns, trade shows, and industry events.
- Reporting regularly on sales activity, forecasting, and market developments.
- Jumping in to support the wider team where needed — whether that's helping chase down project info for estimating or flagging opportunities across departments.
Who You Are:
You have at least 10 years of experience in the construction industry, ideally in a sales or business development capacity. You've worked closely with general contractors — either as a supplier, a subcontractor, or from within a GC environment — and you have the contacts to show for it.
You are:
- Hands-on and self-sufficient — comfortable building your own pricing sheets in Excel, managing your pipeline independently.
- Relationship-driven, not transaction-driven — you think in years, not quarters. You're the type who builds trust over a lunch before a contract ever comes up.
- Collaborative by nature — you're as likely to ask "how can I help?" as you are to chase your next deal.
- Organized and commercially sharp — you can read a structural drawing, understand the financial mechanics of a project, and keep multiple bids moving simultaneously.
Other Language Requirement: English
- Level of Proficiency Required: Advanced
- Reasons for Language Requirement: Communication with clients, Internal team collaboration, support operations in another region, rapport with partners or stakeholders from different cultures, marketing and advertising
- Frequency of Use: Constantly (for almost every task)
Please send your resume in Word format to Maia Slivinschi - maia.slivinschi@quantum.ca.
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CNESST permit numbers: AP-2000158 & AR-2000157
All applications are reviewed by our recruitment team, and hiring decisions are made by people. We may also use AI-enabled tools to support parts of the application review process.
#mtltemp1
